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环保压力大?窑企更应逆流而上
发布时间: 2017-09-14 16:30:34
    随着行业进入全面洗牌期,企业面临各界压力的加剧,陶企老板们对任何花钱的成本投入都更为慎重。于是,对于装备企业尤其是窑炉企业而言,以往靠拉关系、搞公关做出的业绩,在这个时代开始没那么好做了。换句话说,“拼爹”时代终结,实力派的春天来临。

    那么,作为对个性化匹配度和专业化技术及服务要求都较高的生产线核心设备,窑炉装备企业反而可能会迎来一场新的变革。在这个变革里,更利于个性化定制设计、深入化服务客户型的一部分窑炉企业发展,大品牌和把窑炉设备作为标配的窑炉设备生产商却反而不具有竞争力。为什么?我想原因大概有以下三点:

    1、窑炉作为生产线核心烧成装备,很多环节的问题都有可能影响到烧成,于是,只有非常专业的、全面了解整条生产线各环节工艺的窑炉设备商,才能系统化为企业匹配设计贴合其需求的产品。也才能在后续服务过程当中,以更系统全面和宏观的视觉去为客户诊断和综合解决后续生产产生的问题。甚至,更能从综合系统的视野来全面站在客户角度,为其做到系统化顾问式、专业式的深度服务。

    2、陶瓷砖厂的生产管控方面,厂与厂之间的差别很大,不少企业并未真正进入现代化标准的严格管理范畴,管理仍然处于粗放模式,于是,不同的企业其风格不同。于是,如果是标准化设计的窑炉,要适应每一个厂家,存在很大难度。这一点,我们可以看到早期国外进口的窑炉设备,许多在落地中国的时候曾出现的水土不服现象可以看出。

    3、窑炉是很专的一个装备品类,它的技术服务对经验和一线沉淀阅历的要求很高。许多有经验、有沉淀的技术专家,他们不一定有多么高的学历,但却全部是在一线沉淀累积的实战经验,即便就是师傅带徒弟带出来的,他们却仍然拥有极高的行业地位。这类人,我们可以看到,他们更多的是喜欢沉浸在小型窑炉企业里,而并非大型企业,也可能就是几个技术人合伙开的小企业,品牌不响亮,并未走出过国门,甚至企业文化也没有,但他们却获得行业广泛的认可,原因就在这里。

    与此同时,我们来反观一些大的品牌企业,他们更多的是将窑炉简单的设计理解为标配型而非个性化产品,他们的服务也更多的是采用一般意义上的非深度贴身顾问式服务,最终会在竞争中落败。譬如,进口窑炉拼不过国产窑炉,就是鲜活的案例。譬如,最近部分大牌窑炉企业业绩下滑而小企业反而逆市挺进亦是一例。

    笔者了解到年后有一些窑炉中小企业的业绩好的都不多,中浩窑炉就是其中之一。为此,董事长王海林表示说,作为一名窑炉人,必须时刻挑起自己身上的胆子和责任,在窑炉设计前期就要多考虑对方的需求,更要将环保因素考虑在内,施工时也要注重技术和质量,积累经验并多与同行沟通,在合作完成后也要提供良好的售后服务,这才是窑企的生存之道。
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